为什么租酒店式公寓要找中介/供应商?
2024/05/07    430 阅读量

 

  很多客户可能心里会有疑问,找公寓到底要不要找中介。

  现在我来开诚布公地讲一下这个问题。

  坦白地讲,无论是市场还是公寓方都想过去中介化(去供应商),但事实上这一点做不到。


   第一点,绝大多数,除了金字塔顶尖的半岛公寓,月租在20万起一个月的高端公寓,匹配章子怡这种类型的客户的公寓,自身的客户群体非常精尖,而增加供应商所带来的转化率也不高,所以只保留很小一部分的入库供应商之外,其他的公寓基本上都做不到只靠自己的售楼部、市场部、租赁部等部门来带动转化。包括汤臣一品。在这里需要普及的是,汤臣一品属于顶尖豪宅,本质上并不是酒店式公寓,不是提供每周几次打扫服务、提供家具拎包入住的这种,但由于物业服务给力,所以在实际操作中,我们可以把它当作是服务式公寓。

   而我们是2019年就已经全力入驻酒店式公寓行业,所以有幸成为汤臣一品和半岛酒店的有力供应商。截止目前,我们已为多位一线明星和企业家提供预订服务。


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  从市场上来说,也就是客户的角度。

  第一是,客户需要高价值的顾问服务。

  其实从我们的实践来看,越是高端的客户越需要中介服务。也就是专业的供应能力。可以在最短的时间内提供最高价值的公寓顾问服务,无论是区域里的多个选择、还是公寓里的设施等。有很多时候,作为长年的供应商的我们,对公寓的了解程度,可能比公寓前台还要清楚。

  第二是,节省客户的宝贵时间。对于我们的目标服务来说,时间才是最大的生产力。与其自己去扒公寓,找不同的信息对比,还不如交给专业的人士。

  第三,保证不被坑。根据客户的实际需求和预定房源情况,供应商申请的价格不一定比直订便宜,但一定不会比直订高。如果有供应商给你打包票说给你的价格肯定是全网最低、历史最低之类的,一定是骗你的。因为酒店式公寓的价格是会随着预订情况变动的。

  第四,选择合适的公寓。

 公寓的选择,其实也是生活方式的选择。就像每间酒店都有它的理念、品牌调性一样,酒店式公寓也是的。了解你的个性化需求的基础上,根据长时间接触积累的酒店式公寓的知识,匹配合适的公寓,这一点只有酒店式公寓供应商才可以做得到。另一个方面,其实酒店式公寓里也有鄙视链。尤其是刚想要尝试住酒店式公寓的客户,很容易就遇到性价比不高的、可能还说不上是酒店式公寓的商用公寓。

  第五,酒店式公寓不收中介费。酒店式公寓其实就是公寓的对外PR部门、销售部门的延伸,有长期合作协议,不收取客户中介费。

   第六是,和酒店预订不同的是,找供应商预订酒店式公寓是没有差价的,客户依然是和公寓方直签。

   第七,供应商可以提供专业的签约顾问。

   第八,专业的酒店式公寓供应商都有大量高净值的客户群体,有时可以帮助客户实现资源互换。





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